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國家認證《高級房地產營銷策劃與執行師》證2016年開始招生了!!

時間:2016-01-29 14:47來源:未知 作者:admin 點擊:
頒證單位  國家人力資源和社會保障部高級公務員培訓中心
主辦單位  西點體驗式(拓展)培訓學院桂林分院
承辦單位  桂林大自在文化發展集團有限公司
協辦單位  西點體驗式(拓展)培訓學院








證書樣本及查詢驗證: http://www.chinanet.gov.cn 點擊右手邊人才數據庫欄進入證書查詢頁面輸入證書編號: HXZD02534   姓名: 任付濤(注:以上查詢滿足兩個條件即可,證書編號中英文字母必須為大寫)
 
一、培訓背景
古代有位宗教領袖,一天帶著眾多門徒來到一片平原,很遠的地方有一座很高的山,這時宗教領袖沖著遠方的大山連喊了三聲:“大山,你過來!……”等了很久,大山一動不動,門徒們面面相覷,心想,大師的法力不靈了!這時,這位宗教領袖神態鎮定地說:“即然大山不過來,那么我們就到大山那里去吧!……”其實房地產項目的市場營銷就是如此,如果我們可以通過廣告等市場行為把顧客(大山)吸引過來,那很好,但如果顧客(大山)主動不過來,那也沒關系,我們到顧客(大山)那里去。營銷策劃與執行是一門精深的科學,任何不切實際的臆想和點子都將在無情的市場面前付出慘痛的代價。《營銷策劃與執行實戰訓練》可以幫助您掌握營銷策劃與執行的精髓。通過實戰的案例教學法讓你在4天的時間內掌握四年科班必修的四百多頁的枯燥課本的精華,使您成為一個優秀的房地產營銷策劃與執行師。
 
二、課程大綱
(一)、房地產企業市場營銷管理的本質和營銷觀念的變化
1、房地產市場經濟的特點和市場前景展望;
2、家養的和野生的銷售團隊;
3、吃草和和吃肉的銷售團隊;
4、高績效銷售團隊人力資源管理的本質;
5、銷售團隊管理的模型;
6、案例分析-----銷售經理的的困惑;
7、銷售經理角色、職責和職業素養。
(二)、 房地產營銷管理的基礎:產品
1、產品設計的內涵和全面產品的認知;
2、核心產品、期望性產品、擴增性產品和潛在性產品;
3、市場營銷成功的戰略性舉措:產品定位;
4、客戶認知的三種產品競爭戰略:成本領先、產品創新、客戶滿意;
產品策劃定位未來的四種趨勢:人文建筑和空中四合院、低碳建筑、客戶關懷和百年建筑、科技住宅和綠色住宅。
(三)、 房地產營銷管理的關鍵:定價策略
 1、房地產項目價格和價值的關系;
 2、成本定價法如何確定價格;
 3、市場競爭定價法;
 4、案例:市場競爭對標定價法;
 5、定價的精髓:銷控的力量和定價策略。
(四)、 房地產營銷管理的創新和升華:品牌建設
1、房地產品牌競爭的力量;
2、房地產項目和公司品牌如何塑造;
3、品牌內涵和品牌文化的塑造;
4、案例:最頂尖的品牌案例;
5、房地產品牌推廣、體驗、危機、評估和改進策略;
6、案例:整合營銷傳播。
(五)、 房地產營銷管理的難點:打造高績效營銷團隊
1、銷售團隊管理本質和轉變趨勢;
2、置業顧問業績倍增之道-顧問式銷售技巧;
3、如何制定銷售計劃和潛在客戶開發計劃;
4、顧問式銷售的冰山效應;
4、高效銷售團隊發展的三個階段及特點;
6、置業顧問個人成熟的五個主動性層面。
 
三、培訓對象
1、渴望成為銷售精英、銷售冠軍的人員;
2、總經理、營銷副總經理、營銷總監、銷售經理;
3、房地產企業老板和中高層領導。
 
四、培訓費用
初級3200元/人 中級4200元/人  高級5500元/人(學費包括培訓實踐項目、資料、教材、考試、教學道具、專家講座、辦證費、服裝等)。食宿統一安排,費用自理(不超過150元/天)。
優惠條件:2016年2月15日前報名交費者優惠1000元,2016年2月29日前報名交費者優惠800元,2016年3月10日前報名交費者優惠300元。
 
五、培訓時間、地點
地點:中國廣西桂林/賀州
時間:2016年3月20號報到  3月21日—3月24日學習
 
六、頒發證書
經過培訓 考核通過后,由人力資源和社會保障部高級公務員培訓中心頒發《高級房地產營銷策劃與執行師》證書。獲得該證書學員信息可在中國國家人事人才培訓網上查詢。查詢網址:http://www.chinanet.gov.cn
 
 七、匯款方式
匯款銀行名稱      匯款賬號           戶名
中國工商銀行  6212262103000593640  廖寒梅
中國建設銀行 6217003400000228935   廖寒梅
中國郵政儲蓄 6210986225001609528   廖寒梅
中國銀行     6217852600002059756   廖寒梅
中國農業銀行 6228480141630193615   廖寒梅 
 
八、聯系方式
全國免費咨詢電話:400-889-7994
聯系人:薛老師 18851242432   李老師 15077486322
蘇助教 13737730919           qq:3201161723
傳  真:0773-6920029
電  郵:[email protected]  

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